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“‘跨越黄河’不会是障碍” 菜百股份:逐渐向全国扩张是企业发展的方向和趋势

2023-09-09 12:10:47 来源:每日经济新闻

9月9日,菜百股份(SH605599,股价13.06元,市值102亿元)将迎来上市两周年。

不久前公司披露的2023年半年报显示,伴随着黄金珠宝发展进入上升期,菜百股份今年上半年业绩飘红,线上销售同比翻倍增长。

但另一方面,作为一家根植于北京的品牌,菜百股份迄今门店数量尚不过百,线下门店集中于华北地区。号称“中国黄金第一家”的菜百股份,其品牌影响力仍具有地域局限,公司未来的发展战略一直是外界关注的重点。


(资料图)

“公司正在积极拓展京外市场,‘跨越黄河’不会是障碍。”9月7日下午,菜百股份董秘李沄沚在接受采访时答道。此外,李沄沚在回答《每日经济新闻》记者提问时强调:“我们发源于北京,在战略上选择的是直营模式,逐渐向全国扩张是企业发展的方向和趋势。”

需求释放刺激行业进入上升期 华北地区收入占比超80%

8月30日,菜百股份披露2023年半年报,报告期内实现营收83.61亿元,同比上升56.85%;实现归母净利润4.12亿元,同比上升65.81%,经营活动产生的现金流量净额13.26亿元,同比上升66.61%。

“整体市场迎来高峰时,菜百的直营店反应比较快,我们一定会发挥自己的优势来抓住这个销售机会。”李沄沚表示,今年一季度是传统的消费旺季,疫情过后,“春节串门”增添了消费场景,春节时期的销售取得了不错的成绩。此外,去年二季度受疫情影响,整体营收基数比较低,也直接导致今年二季度同比增速实现了爆发式增长,“我们的现金流非常充裕,整体来看公司的经营情况非常不错。”

伴随积压需求的释放和消费信心的回暖,今年上半年我国黄金珠宝行业的发展进入上升期。根据中国黄金协会数据,上半年全国黄金消费量554.88吨,同比增长16.37%,展现出黄金产品消费市场持续向好态势。

图片来源:视觉中国-VCG41N166090474

“金价的持续上涨使越来越多的消费者意识到,黄金除了具有产品属性,还具备金融属性。”李沄沚表示,国际国内金价上涨的行情也相应地推动了黄金类产品的消费,“大家经常会看到一些排队消费的现象,过去积压的一些需求正处在一个逐步释放的过程。”

从收入贡献的占比来看,菜百股份超过八成的收入来自华北地区。半年报披露,菜百股份目前的销售区域主要集中于以北京市为核心的华北地区,且公司北京总店的销售占比较高。报告期内,公司在华北地区实现的销售收入占公司营业收入的比例为86.69%。

“近年来我们在聚焦华北地区的同时,也在华北以外的地区布局,如西安、苏州,目前体量还比较小。”李沄沚介绍。

直营门店尚不过百家 未来会逐步走出华北

“菜百的金,随你闪耀。”这句广告语是不少人对菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百货有限责任公司,成立于1994年6月,于2021年9月9日在上交所挂牌交易。公司主营业务为黄金珠宝商品的原料采购、款式设计、连锁销售和品牌运营。

菜百股份总部大楼 图片来源:每经记者 李少婷 摄

半年报显示,截至报告期末,菜百股份拥有包括北京、河北、包头、西安、苏州的74家直营连锁门店。

从各大黄金珠宝品牌的店铺对比来看,菜百股份在数量上与行业龙头有着成倍的差距。“开店的数量是一方面,但我们更多聚焦在门店质量上,因为菜百基于直营,直营在店面的选址和商务转化等方面会更加谨慎和苛刻一些,这也符合公司一贯稳健的发展策略。”李沄沚表示,菜百股份直营收入规模领先,基于直营的经营理念,每到一个地方开设新店时更注重深耕,以“开一家成一家”的心态进行扩张,“所以能够看到我们门店的平均收入较高”。

2023年上半年,菜百股份共新开设门店4家,其中北京市门店1家,河北省、天津市门店共3家。

近三年,菜百股份在华北地区以外区域销售比例稳步增长,2020年~2022年及2023年上半年,华北以外地区销售收入分别同比增长74.26%、66.45%、71.88%和209.89%。

“未来线下门店的开立,会逐步、更多走出华北。”在回答媒体提问时李沄沚表示,近期菜百股份在深耕华北和西北地区,西安属于历史文化名城,和北京的相似度较高,目前西安(直营店)的运营结果不错,这也为菜百股份拓展其他城市市场提供了一个样板。

“线上赋能线下” 试水数字人直播引流

除了布局线下业务,菜百股份在线上也加大了直播渠道的投入力度。

目前菜百首饰在多个电商平台开设了十余家线上店铺,自营官方商城的直播销售覆盖全国市场。

“在这个过程中我们坚持两个层面持续推动,一方面加大与KOL主播的合作,另一方面也在加强我们的自播,自播人员也是我们的销售人员,他们非常专业,网友在购物过程中,我们的自播人员第一时间便能给出更加专业的服务。”李沄沚表示。

2023年半年报显示,菜百股份通过利用“618”大促等节点,提升线上销售,报告期内电商子公司销售同比增长109.43%,已超2022年全年水平。数据显示,今年上半年菜百股份的线上平台累计访客量约1742万名,北京地区以外访客占比有所增加。

“线上对线下的这种‘反哺’是一定的,线上和线下融合,对于提升顾客的消费体验,我觉得是非常有帮助的。”李沄沚告诉《每日经济新闻》记者,线上本身就有很多的大数据,这种信息的反馈在公司进一步优化线上销售、规划线下门店经营决策方面,都能起到辅助作用。

菜百首饰直播间工作现场每经记者李少婷摄

除了利用KOL主播带货,菜百也在主动迎合年轻人的趣味,尝试利用数字人进行线上营销。

“数字人这一块,我们也在尝试,目前已经产生了销售。”菜百股份副总经理杨娜表示,现在的数字人直播尚处于磨合阶段,在这个过程中既需要对数字人进行一些知识交互,同时也要根据市场反馈去调整数字人的形象,“下一步如何实现数字人24小时直播,我们也很期待。”

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